4月6日14：30—17：00广东孵客科技孵化集团创始人兼CEO冯洪亮在创新创业中心一楼B11会议室举行了创客讲坛第30讲：第九届“互联网+”大赛分析及商业计划书撰写干货分享。此次讲座主要以创业的逻辑、商业计划书起草、商业模式设计、商业模式创新四个方面进行讲解。

线下会场

线上会场

讲座内容具体如下:

（一）创业的相关知识

1、创业的时机选择

大学是个充满着机遇和挑战的地方，大学生应敢于尝试，抓住“20岁”这个时机创业。

2、创业的本质

创业的本质是满足用户核心需求，为用户提供超过期望的价值。

3、创业思维

创新思维包括产品思维和痛点思维。产品思维即提供新产品、新服务，创造新的需求，培育客户消费习惯。痛点思维即根据用户核心需求研发产品，满足用户需求。

4、设计思维

设计思维就相当于创新思维，创新即创造新的，不仅仅是要有新的想法，还要加以实施，不然就是空谈。

5、创业七步法

①发现用户痛点并找到解决方案

②构建商业模式

③市场测试，模式验证

④融资

⑤组建团队

⑥聚焦核心业务，其余外包

⑦快速迭代，快速成长

6、创业循环

技术→产品→用户→客户→销售→收入→利润→现金

7、创业成功方法

创业成功需要以下核心资源和核心能力：产业链、政策、传媒、资本、产品用户、产学研、团队建设、互联网思维。

8、融资成功关键点

①企业家精神，即预知力、创新能力、学习能力、冒险精神、组织资源、坚韧品质、合作意识、跨界整合等。

②商业模式

（二）商业计划书主要内容

冯洪亮老师强调了商业计划书在创业中的重要作用，他将商业计划书喻为“最贵的作文”。商业计划书写得好，才能够吸引到投资人，由此足以见得它的重要之处。

1、写作流程

①内容策划——采取思维导图的方式会更为清晰明了

②草稿——将主要内容写下来有助于提取有用信息

③电脑制作ppt——尽量避免过多过杂的动画呈现

2、商业计划书的核心

商业计划书的核心是其逻辑性，要确保计划书中各个部分之间的合理性和一致性。

3、商业计划书的主要内容

第一部分 封面

封面要做到简单、简洁，封面需包含项目名称、愿景、团队名称、学校、日期这些信息。

第二部分 核心产品及服务

用“一句话”说明项目是做什么的，列举主要产品或服务，最好有实物图片及说明。

第三部分 市场规模

撰写该部分要做到定位精确、数据有来源依据，撰写时需注明数据出处。

第四部分 痛点发现

撰写该部分时应着眼于未被解决的问题以及未被满足的需求，进而推出新产品、新服务。

冯洪亮老师强调，找准痛点是创业成功的起点。

第五部分 解决方案

解决方案应有针对性，要做到能解决问题，追求能更好地解决问题。

第六部分 创新点

寻找创新点需要用逆向思维进行思考，可以在技术、模式、流程、管理、制度等方面进行创新，提出颠覆性、开放性的创新想法。

第七部分 商业模式

商业模式通俗来讲就是三个问题，即赚谁的钱？怎么去赚？怎么分钱？撰写此部分时，可以从这三个方面入手，思考分析商业模式。

第八部分 竞品分析

撰写此部分要做到找准竞品，找到合适的关键指标来对比差异。学生在撰写此部分时常见错误是竞争对手、关键指标没找对或没找到，因此在撰写商业计划书时，要注意这部分内容的构思与撰写。

第九部分 竞争优势

竞争优势即核心竞争力，如技术壁垒、专利布局、豪华团队、独特模式、独有资源、先发优势、效率提升、成本节约、生态系统等。注意撰写此部分时，不超过其中三项。

第十部分 营销方案

营销方案即解决怎样开拓市场，怎样找到客户的问题。具有创新性的营销方式包括运用新型的营销手段、互联网+、新媒体、私域流量、社群运营等方式，撰写此部分时应避免使用传统的销售方式。

学生在撰写此部分时的常见错误是把所有的营销模式都罗列出来，撰写此部分时应根据自身产品、服务选择合适的营销方式，而不是简单的营销方式罗列。

第十一部分 团队介绍

团队是创业最重要的因素，应重视团队的“包装”。团队介绍应包含学历、经历、能力、经验、地位、荣誉、顾问、团队的契合度等信息。

第十二部分 项目进度

撰写该部分可以利用时间线来构思，即过去、现在、未来的行动与规划。意即以前做了什么，目前进展如何，未来的总体规划是怎样的。

第十三部分 财务现状及预测

撰写此部分一般需写过往三年以及未来三年的财务预测。特别注意的是，营业收入应写在净利润之前，这才符合逻辑。此外，此部分撰写采用的单位一般为千或万，注意列举数字时使用千分号，避免留小数点！

第十四部分 融资方案

撰写该部分时，首先要区分好资金来源和股权，避免混淆。该部分撰写内容一般包括公司营业执照及股东情况、目前股份结构、老师技术入股、员工持股计划、估值、融资用途、历次融资情况及资金到账证明、本次融资意向方及投资意向书等内容。

第十五部分 其他

此部分可以附上研发、生产、服务等现场照片，订单、合同、流水、纳税证明，领导视察、活动照片、获得荣誉或其他需要补充的材料。

第十六部分 联系方式

该部分至少需提供三种的联系途径，如姓名、手机、微信、邮箱等，以便投资意向者联系。

讲座分享之后为问答环节。嘉宾对学生的疑问进行详细的解答。

 

如何提升创新思维、找到创新方向？

首先，进行头脑风暴，发散思维。此外，向相关行业的专业人士咨询，边聊边做记录，在此过程中碰撞出思维的火花，提升创新思维。与此同时，市场调查与文献调查也是很重要的，通过调查可以发现痛点，从而找到创新方向。

商业计划书所需的真实财务数据如何获取？

首先，可以找财务方面的专业人士或有经验的人进行咨询。此外，应做到实地调研，避免利用在网络上搜索出来的不准确的数据。创业是“接地气”的，就是要做到实地调研，要敢于尝试。

精彩的创客讲坛圆满落下帷幕。参会同学与嘉宾、老师进行了合影留念。