活动讲座

学院首页 >> 活动讲座 >> 正文

纪实 | 创客讲坛第29讲:路演PPT制作与答辩技巧

作者:

发布时间:2022-05-24

点击次数:

创客讲坛第29讲于5月12日 下午15:00-17:00通过线上腾讯会议开展。

一、主讲人介绍

唐自力:现任大智汇园区产业研究院执行院长,专业领域为电子信息、生物医药、资源与环境、人工智能;

中国火炬创业导师、人社部高级注册创业辅导师;

获“2018年度及2020年度中国科技创业导师贡献奖”、“2018年度广东省科技企业孵化器行业优秀工作者突出贡献奖”;

国家级孵化器主任资格;

多所高校创业导师;

企业管理咨询专家;

“赢在广州”创业大赛-资深评委;

广东省创业投资专委会执行主任

二、讲坛内容

一、路演PPT布局要点

1.1为什么做这个项目(痛点)

(1)伪痛点:OFO共享单车的例子:在校园开发共享单车是伪痛点

(2)创造痛点(蓝海市场)

1.2谁来做?

(1)表明自己是“恒星系队伍”(以谁为核心,那些是辅助人员,哪些是外围人员)

(2)技术和营销都可以是核心竞争力

1.3在哪里做?

(1)市场定位:由营销计划和团队优势劣势决定

(2)客户定位:为谁做?没有任何一个产品是面向所有人的

1.4怎么做?(核心)

(1)供应商:和供应商的议价能力,对价格的把握能力

(2.)客户:怎么留住客户,让客户人群扩大,裂变

(3).竞争力:随时间推移,竞争对手会越来越多,怎么应对

(4).短板:怎么补足自己的短板

1.5怎么花钱?

(1)财务:盈亏平衡点,收入与成本结构(从哪来的收入和成本)

(2)融资:怎么融资?跟谁融资?(天使投资人等),要融资多少,用什么交换,告诉投资人你要怎么盈利

二、路演ppt制作要点

2.1.页数要求:每一页的信息都要清晰地传递给聆听者,宜少不宜多(有些问题可以在答辩中解决)

2.2.内容为王:不必做太多特效:每页的PPT不用加太多文字,注意关键词:

2.3.数据优先:数据出处清晰可靠

三、路演的基础要求

3.1.文稿:路演文稿需要写下来,熟读背诵文稿是路演的基础要求,不固定的讲稿会给路演带来不确定性:理解文稿中应对每一个页面的意义;掌握文稿中的重点部分并能根据聆听对象随意调整,更好地传递项目的可贵之处;能根据演讲的时限及时调整

3.2.礼仪规范

3.3不骄不躁

四、路演技巧

4.1.平均主义要不得

4.2.用好关键词

4.3通俗易懂才可以引导评委问问题

4.4情怀是双刃剑,慎用

4.5时间掌控者

五、路演答辩技巧

5.1评委的关注点:很多时候评委对项目的认知不如选手,因此答辩时评委多从以下五个方面提问题

5.2准备

5.3答非所问是大忌:怎么应对连环炮?先回答会的题,如果忘记问题内容,可以礼貌询问;回答刁钻问题要针对问题关键展开;

5.4不同看法的看法

5.5数字的敏感性

5.6承认不懂也是胜利

三、创客问答

1. 问:评委问到项目短板怎么办?

答:表述我有什么短板,我用了什么措施来补我的短板,我有什么其他的核心竞争力与优势

2. 问:项目刚开始,实践落地比较少,要怎么做财务分析?

答:明确收入结构,成本结构和盈亏平衡,财务分析分为半年和三年,半年的做详细点,三年的做粗略一点,讲清楚我的收入来源,管理成本,人员成本等

3. 问:老师,请问红旅项目和主赛道的项目在财务融资方面不同点有哪些呢?

答:红旅偏公益,融资针对公益组织和政府,还有与当地企业的公益项目合作

4. 问:老师,红旅创意组必须进行外部融资吗,还是可以纯内部出资呢?

答可以进行外部融资。因为红旅项目一定也是要盈利的,重点是要明确融资对象和方向

Copyright © 2024 创新创业学院 版权所有

联系我们

中国广州市番禺区小谷围街道大学城广东外语外贸大学

电话/Tel:020-23883450 邮箱/E-mail:gwcxcy@gdufs.edu.cn

广外官微

学院官微