创客讲坛第29讲于5月12日 下午15:00-17：00通过线上腾讯会议开展。

一、主讲人介绍

唐自力：现任大智汇园区产业研究院执行院长，专业领域为电子信息、生物医药、资源与环境、人工智能；

中国火炬创业导师、人社部高级注册创业辅导师；

获“2018年度及2020年度中国科技创业导师贡献奖”、“2018年度广东省科技企业孵化器行业优秀工作者突出贡献奖”；

国家级孵化器主任资格；

多所高校创业导师；

企业管理咨询专家；

“赢在广州”创业大赛-资深评委；

广东省创业投资专委会执行主任

二、讲坛内容

一、路演PPT布局要点

1.1为什么做这个项目（痛点）

（1）伪痛点：OFO共享单车的例子：在校园开发共享单车是伪痛点

（2）创造痛点（蓝海市场）

1.2谁来做？

（1）表明自己是“恒星系队伍”（以谁为核心，那些是辅助人员，哪些是外围人员）

（2）技术和营销都可以是核心竞争力

1.3在哪里做？

(1)市场定位：由营销计划和团队优势劣势决定

(2)客户定位：为谁做？没有任何一个产品是面向所有人的

1.4怎么做？（核心）

(1)供应商：和供应商的议价能力，对价格的把握能力

(2.)客户：怎么留住客户，让客户人群扩大，裂变

(3).竞争力：随时间推移，竞争对手会越来越多，怎么应对

(4).短板：怎么补足自己的短板

1.5怎么花钱？

(1)财务：盈亏平衡点，收入与成本结构（从哪来的收入和成本）

(2)融资：怎么融资？跟谁融资？（天使投资人等），要融资多少，用什么交换，告诉投资人你要怎么盈利

二、路演ppt制作要点

2.1.页数要求：每一页的信息都要清晰地传递给聆听者，宜少不宜多（有些问题可以在答辩中解决）

2.2.内容为王：不必做太多特效：每页的PPT不用加太多文字，注意关键词：

2.3.数据优先：数据出处清晰可靠

三、路演的基础要求

3.1.文稿：路演文稿需要写下来，熟读背诵文稿是路演的基础要求，不固定的讲稿会给路演带来不确定性：理解文稿中应对每一个页面的意义；掌握文稿中的重点部分并能根据聆听对象随意调整，更好地传递项目的可贵之处;能根据演讲的时限及时调整

3.2.礼仪规范

3.3不骄不躁

四、路演技巧

4.1.平均主义要不得

4.2.用好关键词

4.3通俗易懂才可以引导评委问问题

4.4情怀是双刃剑，慎用

4.5时间掌控者

五、路演答辩技巧

5.1评委的关注点：很多时候评委对项目的认知不如选手，因此答辩时评委多从以下五个方面提问题

5.2准备

5.3答非所问是大忌：怎么应对连环炮？先回答会的题，如果忘记问题内容，可以礼貌询问;回答刁钻问题要针对问题关键展开；

5.4不同看法的看法

5.5数字的敏感性

5.6承认不懂也是胜利

三、创客问答

1. 问：评委问到项目短板怎么办？

答：表述我有什么短板，我用了什么措施来补我的短板，我有什么其他的核心竞争力与优势

2. 问：项目刚开始，实践落地比较少，要怎么做财务分析？

答：明确收入结构，成本结构和盈亏平衡，财务分析分为半年和三年，半年的做详细点，三年的做粗略一点，讲清楚我的收入来源，管理成本，人员成本等

3. 问：老师，请问红旅项目和主赛道的项目在财务融资方面不同点有哪些呢？

答：红旅偏公益，融资针对公益组织和政府，还有与当地企业的公益项目合作

4. 问：老师，红旅创意组必须进行外部融资吗，还是可以纯内部出资呢？

答可以进行外部融资。因为红旅项目一定也是要盈利的，重点是要明确融资对象和方向