近日，广外创客讲坛第二十一讲顺利举行。本次邀请的嘉宾是广东省高校毕业生创新创业工作专家库成员，广东外语外贸大学创新创业导师，PTT国际专业讲师文成玉。同时，文老师曾任职多家世界500强企业，有长达18年的运营管理工作经验；致力于大学生职业能力成长及企业职能培养的创业就业指导；连续在多所大学为学生开设专题创业就业指导课程。

在创客讲坛上，文老师生动具体地为我们讲述了创业项目路演和答辩技巧，让我们看看到底该如何做好充足的应对。

一、参赛资料准备

（1）创业大赛答辩要素（规定部分）：完整版商业计划书（Word+PDF版本）、精简版商业计划书（一般为PDF）、路演与答辩PPT、VCR视频

（2）创业大赛答辩要素（自选部分）：佐证资料（包括政策支持文件、荣誉证书与专利证书、测试报告、已发表论文、市场调查及分析、新闻报告、工作图片、意向合作协议、意向投资协议等）及相关样品、模型、实验室原理样机（体现形象性、实物性、说服性）

（3）创业大赛答辩要素（增值部分）：着装得体；保持微笑；自信、举止得当、镇定自若、路演多互动等

二、路演主持人选择

采取团队配合形式（路演人选择创始人、合伙人、CEO及发言人）或者一人主讲，多人配合形式（需展示辅助材料、展示样品）。

三、参赛选手路演答辩

（1）路演展示方法——从市场机会描绘出发

a．PPT封面内容需包含公司基本信息、联系方式

b．首先要分析市场现状和行业背景

c．其次讲清楚要做什么，即介绍产品解决方案和技术

d．接着讲述如何做，即结合市场现状讲述项目的市场竞争力、市场营销等

e．还需包括团队介绍，建议数据量化角色背景、能力、功用

f．最后要进行财务方面的展望，即财务预测与融资计划

（2）路演视频制作的基本逻辑

发现痛点→满足需求→产品优势→应用场景

（3）路演答辩要点

a．知己知彼，百“演”不殆。进行15~30轮演练，要达到深度理解内容、完整记忆项目各要点、能流畅表达、流利回答问题的程度。

b．PPT采取自动播放形式。通过多次路演，创业者会更为习惯在压力关注下展示自己，向投资者阐述想法，此过程无可替代。

c．模拟答辩排练。注意答辩话术，设置答辩问答数据库，与各章节答辩要点和PPT应对。

d．进行现场产品展示，注意产品不可有过大缺点，不然不如不展示。

e．注意答辩礼仪与技巧。善于运用形体语言，要熟悉演讲道具，克服紧张、纠正习惯性不良动作，注意语言技巧，激发听众想象。

f．与现场观众互动。吸引现场观众注意力，可借此进行项目的现场调查，产生围观趋势。

四、路演准备及编排

（1）细化每页字数。结合主讲人自身语速，充分运用时间。

（2）一人主讲，多人配合。在展示辅助材料、样品时可寻求其他成员帮助。

（3）优化演讲风格。初期熟悉念诵文字稿，反复优化文字描述，与翻页配合文字演讲一起、逐步增加肢体动作、团队内部进行多次演练、不断优化内容。

（4）主动积极与自信。自信就是最后的演出服，牢记自己比任何人都了解你的报告。

到此，文老师的演讲结束，同学们得到路演相关知识的同时又萌生了新的疑问，在互动提问环节，文老师就同学们的疑问进行了解答。

问：老师，团队形成不太突出，可以直接跳过不介绍吗？

答：可以，但要有负责基本工作的成员（如财务、市场等），且未来一定要组建团队。

问：老师，PPT怎么突出重点？

答：如果选择青年红色赛道，项目选择帮助农民脱贫，则注重突出营销重点；如果项目以技术创新为主，则突出技术重点：如果选择文创类项目，则注重突出设计理念，诸如此类。

以上就是本次创客讲坛的内容，感谢文成玉老师的精彩演讲，相信同学们的疑惑都得到了解答，我们也期待各位同学在第六届“互联网+”大赛中大放异彩！