一、主持人介绍

高教主赛道专题：

王乾，广东外语外贸大学创新创业导师、重庆万学创世教育科技有限公司华南区区域经理。

• 工信部校企协同创新中心项目专家委员会特聘专家；

• 团中央“创青春”中国青年创新创业大赛国赛评审专家；

• 团中央“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛评审专家；

• 成渝地区双城经济圈高校就业创业“双百”导师团成员；

• 重庆大学、西南大学、暨南大学、石河子大学、广东工业大学等多所高校特聘创业导师。

青年红色筑梦之旅赛道专题：

杨波，经济学博士，现任广东外语外贸大学创新创业导师、北京云网联科技有限公司联合创始人。

• 教育部中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员及团中央“挑战杯”大赛评委；

• 被誉为创赛实践“最具信赖”的老兵，近3年辅导项目获国赛金奖数量蝉联全国第一；

• 现兼任于中国高等教育学会、中国教育创新研究院、北京市人民政府、国家卫健委、中国心理学会、中国志愿服务基金会；

• 现担任北京市中关村创新创业导师、广东等12省专家库成员、中国高职智库专家；国内百所高校的双创导师或客座教授；

• 曾获“中国公益人物”奖、2021年建党百年北京活动志愿先锋。

二、赛事介绍

1. 本届大赛与以往几届的不同之处

①本届大赛改变往届传统的互联网+项目类型，而是从高校的育人的角度出发，以赛促学，以赛促教，以赛促创，还以“四新“人才的培养作为核心考察目标，从而强调高校的人才的培养，考察学生的综合素质、高校的科技成果转化能力、育人成效。

②本届大赛秉持着开放包容的态度，回归教育，回归学生，删除师生共创项目。而今年师生共创项目有两个方面，一个是以往每年都可以参加红旅赛道的公益组。另外一个是从去年开始正式发布，并且在今年逐步扩大规模的产业赛道。产业赛道在这里面对应往届师生共创组。因此若有一些学校老师参与过比较多的成功项目也可以考虑是否走产业赛道。今年为了突出我们的育人效果，回归教育，回归学生，我们又继续把这个赛道组别进行了全新的规划。因此分为了本科生的初创组、成长组和研究生的初创组、成长组。

2. 项目的构建

①项目构思流程。

首先要选择相关的行业确定你的企业的职能到底是生产型的还是研发型的。按照三度交际法则来选择行业——我们的兴趣度，擅长度，财富度。这个行业有具体的商业机会，我们也有对应的专业的优势，有专业的产品能够去解决相应的问题，这才是选择行业的这种第一标准。

在构思项目时，首先我么们要确定应用的场景和需求是什么，一定要有真实的应用场景。其次要考虑如何把自己在高校里面的科研科技成果，商业模式的创新进行实际的转化，如何跟当地的产业进行产家的融合。最后项目一定要有未来有发展的空间，具备一定的投资价值，能够获得投资回报。

②导师选择。

我们不能仅仅靠学生团体的力量去进行比赛，我们一定要去找好导师。一个好的导师能够让我们在项目备赛的这个方向把握的更加准确。第二个是在一些关键的基础点上我们老师有更加丰富的经验，可以给我们进行更多的指导。比如说在我们的相关文案的撰写上，相关核心优势的提炼上，相关疑难问题的解答上，了解相关专业知识上给予我们一些帮助。

③路演的注意事项。

路演的阐述基本结构是什么？从创作演讲稿，再到背诵，再到训练这些步骤都是我们需要进行准备的。到答辩时，针对我们项目的关键问题一定要去进行精心的准备和汇总。在指导过程当中，来自于其他的老师，同学自身的一些疑问，跳出来去看项目到底哪些方面存在什么问题。它的产品体系有什么问题？营销解决有什么问题？竞争对手会怎么做？具备什么样的优势？这些问题要去做好相应的回答。一般来说，就要针对一些疑难问题创作一个专门的答案，然后把这个答案去优化固定下来，最后自己也要加深对项目的理解。也可以运用”杨氏三三三答辩法则“。第一个三，在30秒之内回答评委的提问，不要拖泥带水，一定要言简意赅；第二个三，回答评委的任何一个问题都要层次清晰，比如第一，第二，第三，这三个层次要说出来；第三个三，回答任何问题的时候，三句话之内必须摆出数据。

3. 主赛道备赛策略

第一，重视项目的整体的定位设计，其中包含项目竞争力的构思。

第二，关注参赛团队的组织召集和管理，应该有一些高年级的同学作为项目的主要成员。最好是能够找到逻辑思维比较强的人加入。

第三就是项目的商业文案的撰写和优化，其中包含了计划书、ppt、vcr三大方面。商业计划书建议修改三到五个版本。即创办项目时做一个版本；校赛之前做一个版本；审网评之前做一个版本；国赛之前做一个版本。主要根据设计好的商业模式进行商业计划书的定稿和优化。

4.红赛道的综述

红赛道分为三个组别分别是公益组，创意组和创业组。这个赛道的所有项目务必要你扎根基层，干实事。

公益组包括志愿服务活动，公益慈善活动等。参加公益组的项目有一个核心的要点，务必要强调非盈利性。

创意组和创业组都要用商业手段来解决社会痛点问题。商业手段，是商业模式最重要的一环，在我们看来就是你的盈利能力。简单说就是一个项目能够可持续性发展。一定要让评委一目了然，看到你的这个收入构成。

红赛道有明确的两大方向。一是乡村振兴领域，一是城乡社区综合治理发展领域。在红赛道的创意组和创业组当中的项目，投资回报率不能够太低。另外还需要媒体对我们的一个认可。

红旅赛道的基本结构分为五个部分。第一部分是项目的导入，务必要讲我们通过参加公益活动被某一种红色基因所感染。要把红色精神在项目之初以项目导入指出。第二部分是成立项目的优势，尤其是学校给我们提供的软硬件优势。第三部分是战术层面，也就是告知评委，你具体的措施是什么。第四部分要展示项目的时效性，尤其是给当地带来了的经济效益和社会效益。第五部分我们要展示的是首先团队在项目的落地过程当中得到的历练与成长，其次是对项目未来的愿景，最后是在某一个细分领域你的价值和作用。

三、问答环节

问：公益项目需要融资吗？

答：公益项目又称公益创业，属于非营利性的，需要融资但不讲求回报。

问：公益对象和公益主体有什么区别？

答：公益对象是你的服务的对象，公益主体是参与服务的主体，比如说学生机构。所有的没有成立民非或者基金会的，都是学生社团， 而做一个公益的工作就叫公益主体。所有的这些公益项目未来都是要成立中级的发展方向，都是要成立基金会，而这个民非机构的大部分都成立了民非机构。

问：怎么预测项目前景和设置合理的投资回报率？

答：我们一般认为，投资回报率在初期不要太高，比如说20%，形成一个动态，一个成长就可以了。

问：学生主导的三项权利是什么？

答：运营权，决策权和财务权。

问：如果初创项目还没有落地的话，有哪方面能够做到更好的？然后与立项的项目相比呢？

答：如果项目没有落地，建议大家寻求政府的资金支持，争取政府采购。

问：财务会偏重于做哪一些方面呢？

答：财务主要在我们这个红旅赛道当中做规划，强调可持续性。

问：红旅创意在写三年财务预测需要说清楚全部的收入形式吗？

答：即使在只有单一的收入形式下，也实事求是地说收入形式。

问：如果初创项目还没有落地的话，有哪方面能够做到更好的？然后与立项的项目相比呢？

答如果项目没有落地，建议大家寻求政府的资金支持，争取政府采购。

问：红旅创意在写三年财务预测需要说清楚全部的收入形式吗？

答：即使在只有单一的收入形式下，也实事求是地说收入形式。

问：他们这个团队是社区书法，以社区书法教育为目的的，然后他们进去社区进行了多次教育实践，但是找不到办法扩大规模，并且想知道如何扩大规模，然后如何设置产品壁垒。

答：建议这个项目可以考虑引入，并且使用一些智能化手段和智慧化措施，比如5G技术等等，多把新的思路融入到你的项目当中，就会取到一个很好的效果。

问：思考的时候创业思路跟新的idea要如何？就是要从哪方面去想会比较好呢？

答：把爱国主义精神和创业项目相结合，体现爱国情怀。

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