一、主讲人介绍：

向丹阳，现任广东省高等学校毕业生就业促进会常务副会长；教育部第一届全国普通高校毕业生就业创业指导委员会委员；中国高等教育学会高校学生管理与就业创业工作研究分会理事；广东省高校毕业生就业创业工作库专家；从事大学生职业规划与就业指导、大学生创新创业指导工作近20年。带领高就会团队参与了历届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛的筹备、组织、推进与实施工作，并参编、统稿多部大学生就业指导与创业指导教材。

顾蔚坤，广东外语外贸大学创新创业导师；君创(广州)投资控股有限公司总经理；广州恒学信息科技有限公司总经理；华南跨境(广东省)电子商务研究院副院长；广东决策研究院特聘专家(省智库)；投资领域专注天使轮，目前已投资多个创业团队与研究领域，擅长企业管理、运营、销售、产品规划与设计，专注行业包括:电商、财税、物价、新能源等多个领域。

二、讲座内容

向丹阳老师讲解的是“互联网+”创新创业大赛的特点、意义及对于大学生职业规划大赛的介绍

“互联网+”大赛的举办目的、特点及价值

（一）举办目的

1、推进国家创新驱动发展战略的实施，以迎接新时代挑战。

2、深化高等教育改革，带动高校加快培养创新型人才。

3、推动高校师生科技成果的转化

（二）大赛特点

1、规格最高：大赛的组织结构更具分量、大赛引起了党和国家领导人的高度关注、每届大赛国务院副总理都会亲临现场。

2、覆盖面最广：第七届大赛已增至5条赛道（高教主赛道、红旅赛道和产业赛道、职教赛道、萌芽赛道）、12个组别。

3、含金量高：参赛人数及项目多，金奖数目少，竞争激烈。

（三）参赛对学生的价值

1、对于已经创业的学生和毕业生，大赛能够打通创业融资的超级通道。

2、对于有意向创业的学生，通过大赛创业能力能够提到高效训练。

3、对于普通学生，大赛对其综合素质提升具有重要的价值。

“互联网+”参赛要求及未来变化

一）参赛要求

1、本科及研究生可参加高教主赛道、红旅赛道和产业赛道，不可参加职教赛道。

2、在校生和毕业五年内的学生可参赛，也可跨校组队参赛，项目归属团队负责人所在院校。

3、一个人可参加多个项目，但只能担任一个报名团队负责人，且每个团队参赛成员不得少于3个不得多于15个。

4、“互联网+”大赛强调“互联网+”背景下的创新创业项目，无强制要求必须为“互联网+”项目。

5、参赛需要提交材料主要包含商业计划书及PPT，其中PPT分网评PPT及路演PPT，二者内容功能不尽相同。

（二）大赛未来可能的变化

1、回归教育：评审中教育分值占比提升；教育领域评审专家占比增加。

2、回归学生主体：提高本科生项目入围比例；取消师生共创组。

3、回归创新：

①持续推动红色教育、专业教育与创新创业教育有机结合；

②关注“新农村、新农业、新农民、新生态”建设；

③新工科、新医科、新农科、新文科赋能“红旅”。

4、回归项目本身：重点关注项目内容，淡化演出成分；淡化路演，关注提问。

大学生职业规划大赛

（一）赛事起源及发展

大学生职业规划大赛最早由广东省教育厅率先于2004年在全国举办，后得到了教育部的认可，推广成为全国性的赛事。但中途由于各种原因，大学生职业规划大赛于2011年停办，直至2017年广东省恢复举办第七届大学生职业规划大赛。

（二）赛事目的

1、普及职业规划理念；

2、推动大学生参与职业探索；

3、唤醒大学生就业自助意识；

4、促进高校毕业生更充分和更高质量就业。

（三）新国赛思路

1、主体赛事分为三个赛道：规划赛道、成长赛道、就业赛道。

2、比赛赛制变为三级赛制：校赛、省赛、国赛。

讲座现场

“互联网+”大赛各赛程侧重点

（一）省赛网评阶段

重视商业计划书的文字版本。

（二）省赛复赛阶段

重点塑造路演团队、准备项目问题库、针对路演改造商业计划书、制作宣传视频（可提前到网评阶段）、进行反复路演。

（三）国赛推荐阶段

紧跟项目辅导、强化网评版本、提升团队路演水平、准备财务报表。

大赛评审分值解读

（一）

对于高教主赛道，创新维度和商业维度的分值是都是难以把握的。在没有标准的情况下评委会通过项目落地案例来评估商业模式是否完整、可行。

（二）

对各个项目来说得分点差异不大，参赛选手在制定商业计划书时需注意不要为了分值而制定计划书，而是商业计划书中要覆盖诸多打分标准。

（三）

红旅赛道公益组应注意项目的公益性，需以社会价值为导向，以解决社会问题为目的。

（四）

红旅赛道的创意组区别于主赛道创意组，其更注重实效性，且红旅赛道创意组需兼备商业模式与公益属性。

商业计划书得分要点

（一）评委队伍

不同行业的评委对于项目的看法不一，要分析不同行业的评委是如何看待项目，并参考评委意见，形成自己的想法。

（二）网评

网评评委直接通过材料认可项目，网评材料必须结构合理，内容丰富。

（三）路演

路演根据现场认可项目，除了计划书本身，得分关键在于答辩。

商业计划书关注点

壹 ► 商业计划书结构关注重点：

1、政策背景。有政策支持的项目，成功率更高；

2、市场分析。市场分析需要有数据支撑，且数据必须真实可靠，来源于权威机构；

3、创新维度。所有赛道都注重与创新；

4、财务分析。财务分析难以把握，若不擅长则应弱化财务分析部分。

贰 ► word版商业计划书注意事项：

word版商业计划书只在网评阶段提供给评委，是PPT版商业计划书的有效补充。Word版商业计划书内容更详尽，以文字为主的同时也应适当放置图片，以实现图文并茂，让评委有视觉上的冲突。

叁► PPT版商业计划书注意事项：

1、内容方面

①项目现状，应高度概括，在网评版PPT中应适当放在第一页。

②政策与市场，需展示政策导向与政策文件，且需结合市场分析。

③行业痛点，需从市场分析中总结，且需要精确，以引出解决方案（产品或服务描述）。

2、展示方面

①PPT尽量不用过分繁复的动画效果。

②需要做到图文并茂、有数据支撑，且数据合理。

③PPT版应与word版数据一致。

④需要避免错别字与逻辑错误的出现。

⑤尽量覆盖评审要点。

⑥结构避免千篇一律。

⑦应增强跳跃感和对比度。

总结

1、创意类项目：校内团队

2、创业类项目：校内+校外

3、要反复打磨项目，反复路演，邀请不同的评委从不同的维度观看参赛项目。老师的关心和指导对于任何一个获奖团队来说都是极为重要的，获奖的项目一定是师生共创完成的。

4、评委的意见只能作为参考，需要形成自己的思路。

5、网评靠材料，路演靠表现。

6、多思考多学习，努力与回报一定成正比。

7、大赛作品不应局限在所学专业。

四、互动环节

同学提问

问：如何让商业计划书有特点？

答：商业计划书的特点要看计划书分成哪个赛道，按照赛道的特点决定商业计划书的特点。要做出有特点的商业计划书没有捷径，没有几十次的打磨是做不出好的商业计划书的。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。脚踏实地的努力，总有一天会做出有特点的计划书。只有经过打磨才能做出有灵魂的商业计划书。

同学提问

问：我作为一名大一的学生，我对所学专业涉猎有限，我是应该参加已经成立的团队还是自己从头开始做，我该怎么迈出第一步？

答：对于大一同学的建议是：如果发现自己真的没有基础、经验，可以考虑加入到师兄师姐的团队当中，先去学习，在这个过程当中成长起来。经过一段时间的学习有了思路以后，再自己带着志同道合的人组建团队，把比赛当成学习的工具。当你写好一个商业计划书的时候，你就写好了大学四年的计划书；当你写好了一个商业计划书的时候，你就写好了人生的计划书。

五、合影留念

至此，本期创客讲坛圆满落下帷幕。与会同学与嘉宾、老师进行了合影留念。