近日，广外创客讲坛第二十四讲在南校实验室E110顺利举行。本次讲坛邀请到了教育部全国万名优秀创新创业导师、中国高校创新创业产业投资联盟理事、埃里克森国际教练学院认证专业教练、中国生产力促进中心认证讲师莘海东老师。自中国“互联网+”大学生创新创业大赛第三届起，莘老师还担任大赛专家委员会委员，也曾任广东省、江苏省、浙江省等全国大部分省赛评委。
一、讲座内容
讲座现场
（一）大赛变化
1、大赛通知正文变化
（1）主体赛事新增设产业命题赛道。
（2）同期活动命名调整。
（3）组织机构调整：国务院扶贫开发领导小组办公室更名为国家乡村振兴局。
（4）项目佐证材料细化：明确要求提供投资协议、投资款证明等佐证材料。
（5）参赛人员年龄设置要求：除了师生共创组，其他赛道组别都要求参赛成员不超过35岁。
（6）入围总决赛项目数量翻倍，入围项目数达到3200个。
（7）赛事安排时间基本恢复正常。
2、高教主赛道变化
（1）国赛金奖数量增加，大陆参赛项目金奖设150个，为去年的3倍，其余奖项数量均有较大增加。
（2）创意组细分为本科生创意组和研究生创意组，研究生将不可参加本科生创意组。
3、红旅赛道变化
（1）活动主题调整，踏上乡村振兴新征程。
（2）聚焦方向调整，围绕重点转变为“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。
（3）参赛组别分为公益组、创意组、创业组。
（4）红旅赛道金奖数量增加，金奖数从去年的15个增至今年的50个，其余奖项数量均有较大增加。
（二）路演技术要点
1、问题/痛点
演讲者需要重点关注该问题，让投资者明白企业需要解决的问题或市场痛点，应尽可能简洁地说明以下问题：
（1）问题/痛点是什么？在什么场景下？它所面向地对象是谁？
（2）是如何了解到该问题/痛点？
（3）是否有相关数据支持此论点？
2、解决方案
介绍解决方案需重点关注以下问题：
（1）用来解决次问题的现存方案是什么？为何这些方案没有真正解决问题？
（2）自己的解决方案是什么？该方案优于他人的解决方案的原因在哪里？
（3）自己的解决方案所能带来的好处及特色是什么？
3、产品介绍
为快速展示自己的产品，演讲者应简单向投资人展示产品运作机理，尽量用简洁的语言来阐述，同时辅以相应的图片来形象化。而且还应重点关注以下问题：
（1）自己的产品具体是什么？
（2）与痛点匹配的核心功能是什么？
（3）产品具体有什么样的特色？
（4）该产品会给用户创造什么样的价值或好处？
4、市场分析
市场分析的展示是为了帮助投资者了解自己的市场价值，主要包括以下问题：
（1）市场总量、可服务市场总量、实际可服务市场总量的大小。
（2）用户的画像、早期的产品使用者。
（3）产品的生命周期、客户的增长或流失率。
5、数据验证
一般地，评委与投资人都希望看到有数据验证的论点，因而数据很关键。例如以下问题：
（1）可服务用户的规模、线上用户的数量及积累的时间。
（2）企业每月或每年的收入、增长率。
（3）项目的合作伙伴、重要合作伙伴的身份。
（4）项目收到来自客户的有效反馈。
6、竞品分析
了解竞争对手，寻找差异化，展示自己能够适应市场和取得市场上竞争优势的信心和技术，演讲者也要重点关注以下问题：
（1）自己的市场定位是怎样？
（2）自己的竞争对手是谁？如何能够防止竞争对手夺走自己的市场份额？如何领先市场？
（3）如何去变得比竞争对手更优秀？
7、商业模式
透过商业模式，投资人可以看见企业的细分客户、价值、企业资源、核心能力、盈利方式等信息。创业者需要采取一定的措施来降低商业模式的风险，从而吸引投资人的注意力。
为此，演讲者需要关注以下问题：
（1）商业模式的核心元素是怎样的？它的工作原理是什么？
（2）商业模式将如何通过相关案例以及数据来得到验证？
（3）如何利用自己的商业模式盈利？
（三）路演须知
1、路演者是项目核心创始人，训练讲故事的能力，必须脱稿。
2、PPT色彩简单有对比，文字精炼，标题页不单独出现。
3、PPT尽量不做动态效果，视频不做嵌入式。
4、不过多介绍产品工作原理等，强调优势。
5、递交商业计划书或者产品（原型）尽量给到评委手里。
6、眼神要随时跟评委有交流。
7、不过多介绍指导老师。
8、评委给建议虚心接受，不打断评委的话，不说服评委，只说事实。
9、衣着规范，可结合项目特色穿着 。
10、跟大家打招呼不留鼓掌时间。
11、不跟评委或者观众互动，不提问题。
12、发声开始计时，到时停止说话。
二、问答环节
Q：评委一般会从什么方面评审公益类项目的可持续性？
A：在评审公益类项目的可持续性时，评委会关注：
第一，项目是否有可盈利产品。公益是指不以盈利为目的，但一定要有能盈利的产品或服务。能否拿出可持续的可盈利产品是关键，不能仅靠捐赠资助。
第二，好的公益项目应该有公益主体，用以确保可持续性。公益主体能起到监管作用，监管资金往来，监查项目收入是否用于公益事业。
Q：项目的实效性是指什么？公益类项目要有怎样的可盈利产品？
A：项目的实效性就是产品使用时的实际效果；公益项目需要的可盈利产品还应有一定的技术含量和不可替代性，如果产品很难评判技术含量有多高，那么谁都可以做该产品。
Q: 因为行业里的一些企业可能会发现潜在的市场从而被认为是潜在的对手，当项目落地后，后期产品的竞争力和解决方案应该侧重哪些方面呢？
A: 做产品时就要给自己设置门槛壁垒，利用资源和资金迅速占领市场。如果没有技术、资源和资金，项目就很难落地，后期也没有竞争力。
Q：在做财务分析和盈利模式所展示的市场份额，应该如何客观把握数据？
A：写数据确实很难，但是，只有你深入去了解市场、了解同类产品的时候，真正花了功夫，还是可以了解到竞争对手。有时候甚至还要花钱去买数据，这样做之后就知道了市场体量有多大？市场上知名度高的产品有哪些？他们有哪些服务？了解过这些信息才能找出差异化，例如他们服务对象的差异，他们服务的缺陷，这些都可以成为将来自己的市场份额。
了解这些信息是市场份额，但是自己的产品生产能力有多少，量化能力有多高，年产量有多少，根据自身能力进行计算。并不是市场份额有多少就能占据多少，还需要看自己的生产能力。
Q：服务平台类项目应该注意哪些事项？
A：由于现在理性成本很高，人们不会轻易下载APP，需要企业自己发公众号文章到开发自己的APP，从其他地方引流。并且必须拿出实际数据，比如平台的上线时间、至今吸引的粉丝或用户数量、活的用户数量、其中付费用户的数量、平台用户的增长率等。
（以上内容为现场笔记，仅供参考）
感谢莘海东老师为我们指点迷津。最后，祝愿同学们在第七届“互联网+”大赛中再创佳绩！我们下期再会～
