4月8日，广外创客讲坛第二十三讲在北二教顺利举行。本次讲坛我们邀请到了重庆万学锦创教育科技有限公司副总经理、工信部校企协同创新中心项目专家委员会特聘专家、国内多所高校特聘创业导师王乾。王老师曾担任第五届、第六届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重庆市赛 、上海市赛、陕西省赛、新疆赛区、兵团赛区等多个双创赛事评审，指导多所高校项目团队获得“互联网+”大赛等创新创业大赛国赛金奖、银奖。

一、赛事介绍

在创客讲坛上，王老师生动具体地为我们讲述了创新创业大赛作品文案撰写与优化的技巧，让我们看看如何做好充足的应对吧！

讲座现场

1、商业文本基本逻辑

（1） 我们发现了什么问题——商机（先机）

（2）我们用于解决这个问题的技术或模式

（3）我们如何把技术转化成产品

（4）我们把产品卖给哪类群体，明确目标客户类别，注意有些产品受众链固定

（5）我们商品是否具备优势

（6）我们如何实现营销过程和销售落地

（7）谁来实现以上的计划过程, 需要在文案里注明学生背后的商业团队或者导师团队，评委倾向于先知道你的项目再知道你的信息。没有讲商业团队或者教师团队是不可取的

（8）项目能够获得多少利润，计划获取多少利润，如何达到这个盈利模式

2、参赛PPT制作

（1） 注意标题的撰写。主标题要凝炼项目本质和特色的词如“塑料黄金”“无际魅力”；副标题要用多个定语组成的短句，阐述项目实质如 “蚊所未吻”—世界首款青蒿驱蚊系列产品，“拒绝潮流”—室内除湿器领航者。

（2）项目概述。用一段话简要精炼介绍项目-做什么|成果或进展|目标或规划。模板：本项目以（ ）为使命，凭借（ ）的技术，模式与核心优势，实现（ ）的目标，成为（ ）的企业。

（3） 背景分析。阐述清楚项目属于哪一个细分行业，这个细分行业的背景和发展趋势，市场空间和规模如何。注意用数字说明。另外有以下几点建议：

① 图片以及数据：做生动，清晰，漂亮的图，要有专业的数据来源如杂志，网站，国家统计局的中国统计年鉴等。

② 定位清楚：产品创新，技术创新，模式创新。

③ 痛点及对策：用户痛点＋公司对策，行业痛点＋公司对策。

（4） 项目内容和优势。

① 本项目依据什么样的独有技术，做了什么样的产品（模型）或服务，能够针对性解决此痛点或需求。

② 若是服务和系统，可以画一个页面；若是产品，可以画图。

③ 明确技术优势，技术壁垒，知识产权的种类，明细和归属。

④ 产品核心技术或功能要分点讲清楚，明确知识产权的归属，需要明确发明人和专利权人，如果专利权人是学校或公司，需要注明是否获得了授权。

⑤ 给出我们和竞争对手的详细比较，可以通过性能，价格等关键核心指标展开。

⑥ 进行价格，关键核心指标，性能的对比（数据化，形象化）尤其重点突出优势。

⑦ 建议对比不要使用优良，有无，高中低这样的词语，使用比较术语化的词语。

⑧ 综述我们的创新型，从技术到把技术转化成的产品或者服务有怎么样的核心竞争力。

（5）商业模式。明确项目产品或技术背后的市场定位，潜在规模和项目所在垂直领域的细分客户群体画像，其中包括级别，特征（区域，年龄，学历，职业，收入），购买力以及收入方式。

注意：目标客户不等于目标用户：产品营销注重客户的体验，产品设计注重用户的体验。

（6）项目成果。项目成果是比较容易被忽视的点，可以多描述媒体的报道。

（7）人员组成。文案里需要注明核心团队，项目的顾问、指导老师、团队的核心成员（CEO,CTO,CMO）。

（8） 财务和股权融资。注明计划融资数额和占股比例， 融资来的金额的用途。

（9） 社会效益。带动就业 （直接和间接）；引领教育包括专业教育对本项目的促进作用，本项目对团队成员的素质成长作用，项目对学校专业和创业教育的促进反哺。

（10） 发展规划。注意：不要写三步走：面向广东，走向全国，冲出亚洲。

（11）结束致谢或展现愿景，首尾呼应。

3、商业计划书撰写

（1） 前言-封面，通俗易懂的执行摘要，目录

（2）正文-战略布局/产品研发方面/市场营销方面/人力资源方面/资本财务方面

（3）结尾-附录

① 营业执照

② 佐证材料-政府支持文件/荣誉证书与专利证书/测试报告/已发表论文/市场调查问卷及分析/新闻报告/工作图片/意向合作协议

③ 备注：商业计划书-四号/小四；目录具体到二级标题；翻页设计；计划书背景设计；排版工整；图文并茂；图表；计划书内有重点可适当加粗

4、创新创业VCR展示

（1）呈现逻辑-痛点/需求/产品/场景

（2）级别:

①一般水平:一般水平的PCR以具体情景展开，用一个生活场景（演戏）去引入产品。

②常规水平:自己制作动画，自己拍摄属于常规水平的PCR范畴。注意画面要抓住逻辑重点。

③顶级水平:设计精良的脚本，寻找有关产品的素材，结合起来进行拍摄属于顶级水平的PCR范畴。

到此，王老师的演讲就结束啦，同学们得到撰写相关文案的同时又萌生了新的疑问，在互动提问环节，王老师就同学们的提问进行了解答。

二、提问环节

问：想要参加公益组类似于环保类的，但是在商业计划书上写得并没有那么的公益性，它可以进入到青年赛道的公益组吗？

答：可以的，公益项目不只是关心孤寡老人、残疾人群体，它的范围还是比较广的，你针对某一类的环保，针对社区治理问题，如果你做了这样的事情都可以。但是公益组，公益对象公益主体需要明确，能否产生良好的社会效益？（核心点）能否进行可持续发展？是否有法律主体作为支撑？

商业组和公益组最大的区别就是，活动产生的收益能不能进行利润分配。利润可分配的，一律建议走商业组；利润不作分配，继续为公益事业做贡献的，建议走公益组。公益组允许发工资，但是社会捐赠所获不可以由组员平分。商业组在帮助别人之后剩下的利润可以平分。

问：如何以最低成本制作创业宣传视频？

答：校赛-寻求学院老师帮助；自己做-PPT录屏，设计出来几页单页，精简版录屏配音。

以上就是本次创客讲坛的内容，感谢王老师的精彩演讲，相信同学们的疑惑都得到了解答，我们也期待各位同学们在第七届“互联网＋”大赛中大放异彩！