近日，广外创客第二十二讲顺利举行，此次邀请的嘉宾是向丹阳和王晓明两位老师。
向丹阳老师是中国高等教育学会高校学生管理与就业创业工作研究分会理事、广东省高等学校毕业生就业促进会常务副会长和广东省高校毕业生就业创业工作库专家。同时，向老师还从事大学生职业规划与就业指导、大学生创新创业指导工作近20年。其带领高就会团队，参与了历届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛的筹备、组织、推进与实施工作，并参编、统稿多部大学生就业指导与创业指导教材。
王晓明老师担任万学教育集团华西区教学总监、中国高校创新创业产业投资联盟委员、工信部高校创业就业校企协同中心特聘专家。此外，王老师还任广东、山东、重庆等多省市创新创业专家库委员，他先后被南开大学、重庆大学、兰州大学、西北工业大学、广西大学、新疆大学、西南大学、石河子大学在内的40余所高校聘为创业导师。
一、赛事介绍
向丹阳老师讲解的是“互联网+”创新创业大赛的意义和价值。
1、 “互联网+”大赛的背景和目的
（1）背景
新科技革命和产业变革的时代浪潮奔腾而至
我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段
现需要转变发展方式，优化经济结构、转换增长动力，处于攻关期。因此，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切需要，是我国发展的战略目标。
（2）目的
推动创新创业教育与思政教育、专业教育深度融合。
推动高校人才培养目标的改革深化、促进学生全面发展。
推动赛事成果转化和产学研用紧密结合，服务经济高质量发展。
2、“互联网+”大赛的发展现状和特点
（1）发展现状
已成功举办6届，有1500万名大学生、380万个团队报名参赛。
（2）特点
①规格最高：大赛的组织结构更具分量、大赛引起了党和国家领导人的高度关注、每届大赛国务院副总理都会亲临现场。
② 覆盖面最广：第六届大赛已增至4条赛道（高教主赛道、红旅赛道、职教赛道、萌芽赛道）、9个组别。
③ 含金量高：参赛人数及项目多，金奖数量少，竞争激烈。
④ 大赛的作用和意义：是高校创新创业教育与实践成果的展示平台、大学生创业项目与投融资的对接平台、高校深化高等教育综合改革成果的实力展现。
3、 “互联网+”大赛的价值
（1）对于教师
对于参赛的指导老师，各地学校也出台了很多激励措施，吸引更多更好的老师加入到大赛中来。
（2）对于学生
① 对综合素质提升具有重要价值：提升学科知识能力、核心通用能力、企业职务能力。
② 对连通高端社会资源具有重要价值：拓宽优秀学生群体人脉、学术领域人脉、企业领域人脉。
③ 对创业具有重要价值：创业能力得到了高效训练，取得创业潜力的核心证据，打通创业融资的超级通道。
接着，王晓明老师为大家介绍“互联网+”大赛的规则以及项目来源。
1、 “互联网+”大赛概要
评委组成：投资人、企业家、孵化器
2、 评审重点
（1）市场检验：非伪需求、落地转化、能赚钱，之后才是高大上
（2）科技转化：专业转化、师生共创、产教融合，横纵向产业链合作
（3）发展前景：能活下来，可复制，可规模化
（4）投资价值：规则之外，我也想投
3、 主要赛道
红旅赛道和高教主赛道
4、 参赛组别和对象
（1） 红旅赛道
① 公益组：参赛项目以社会价值为导向，在公益服务领域具有较好的创意、产品或服务模式的创业计划和实践。
② 商业组：参赛项目以商业手段解决农业农村和城乡社区发展的痛点问题、助力精准扶贫和乡村振兴，实现经济价值和社会价值的融合。
③ 公益组和商业组区别：关注项目的未来发展方向，弄清项目本质目的。
（2）高教主赛道
① 创意组：参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式
② 初创组：参赛项目工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。
注：参赛申报人须为初创企业法人代表。
③ 成长组：参赛项目工商登记注册3年以上，或工商登记注册未满3年，获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。
④ 师生共创组：基于国家级重大、重点科研项目的科研成果转化项目，或者教师与学生共同参与创业且教师比重大于学生的项目参加师生共创组进行比赛。好处：可以充分利用教师资源。
5、 大赛项目来源与选题策略
（1） 主要项目来源：
来自学生自发的创新创业项目
a.高校比赛“不死金身项目”（此类项目易落地，但缺少核心壁垒，容易在首轮被淘汰）
① 平台类：校园二手市场平台、兼职服务、学生旅游、电商平台
② 社群类：学校内部快递站和配送、学校主题文化纪念品、吃喝玩乐
b.优秀项目
① 云南大学滇池学院：目前云南最火的“罗三长红糖馒头”
② 南京大学：Insta360全景相机
③ 上海交通大学：59store
④ 华东师范大学：云佛艺术（市场大竞争小，具有人才壁垒和经验壁垒）
⑤ 江西师范大学：明眸灵犀眼镜（着眼于解决盲人避障需求与印刷文本阅读，同时满足盲人的心理需求）
(2) 其他项目来源：
来自科技成果转化的创业项目，来自产教融合的创新创业项目、来自学校优势学科的创业项目、来自互联网新技术的创业项目等。
同学们正在认真听讲
二、问答环节
问：对于没有利润的公益项目，如何能做得长久？
答：“互联网+”比赛设置了红旅赛道，其中有一类公益组项目，其考核标准中，对于利润没有具体指标，但该类项目有几个考察的要点。
第一个要点是项目团队的初心，也就是为什么要做这件事，又能坚持多久；
第二个是团队的服务能力。项目实施需要很强的能力，如果团队人数有限，能力有限，那其能产生的社会影响力也是有限的。
第三个是自我造血。公益项目和创业比赛的公益项目最大的区别就是公益项目只要做得好就可以，但创业比赛的公益项目的最大特点在于，团队项目没有任何外界的资金支持，依旧能够通过自身的商业行为实现盈利，从而让项目继续活下去。即创业比赛的公益项目依旧要有营收，只是收入更多继续用于公益事业。
还有一个公益项目的隐形考核标准，就是所帮助的对象是否是当下急需被帮助的群体。
团队如果对这几个要点有清晰的认识，将对项目的长久发展大有益处。
问：大一同学们没有基础，如果要参加“互联网+”大赛，有什么比较合适的项目方向吗？
答：创新创业的能力不会随着年龄的增长而自然增长，所以给大一大二同学的建议是：如果发现自己真的没有基础、没有经验，可以考虑加入到大三大四学长学姐的团队当中，先去学习。毕竟创业不是一蹴而就的，等通过一年、两年的了解和经验，到大三大四时就可能组建一个合适自己的项目或者团队，也能更好地发现自己对哪个方向有兴趣或者发现一些好的需求点。
所以现阶段的思考点不是应该选什么项目，而是找到一个合适的机会对自己的能力进行提升和锻炼。
问：所在团队想参加初创组，但是现在公司刚成立，没有什么营收，如果参加比赛的话，评委会比较看重公司的盈利吗？
答：评委们确实会重点考察初创企业的经营状况，包括营业收入。但如果公司刚刚成立，银行流水并不多的情况下，有两个解决思路。
第一是要拿出大量的合作协议，比如现阶段已经和企业达成了什么合作，预计今年能达到多少万的营业额；
第二就是要对未来三年的营业额进行有效预测，结合数据让人值得想象、值得期待。
问：广外是比较偏文科的院校，文科院校参赛时怎么发挥最大的优势呢？
答：“互联网+”大赛倡导促进科技成果转化，所以科技类项目确实占了很大的篇幅，但文创类项目也有不少，比如广西师范大学第一次拿到200万的项目，研究的就是“趣弹音乐——尤克里里轻乐器在线教育服务平台”，当时参赛选手讲了一句投资人很喜欢的话：“我做这个项目是因为这个乐器挣钱，因为现代人学习乐器的主要目的是方便展示，且尤克里里体积小，价格便宜，所以在国内发展很好，最终形成了这个项目。”
因此方向不同，主要还是看在这个领域发现什么样的好的想法、好的项目、好的产品。
听完两位老师的介绍，有没有觉得解答了心中的不少疑惑呢？期待各位同学在接下来的比赛中的精彩表现，祝愿大家硕果累累！
