为了帮助广外的师弟师妹们更进一步了解权易邦和创业相关的知识，权易邦项目创始人——关咏芯学姐于4月27日开展了创始人经验分享会,向观众们分享了自己的创业心路和比赛经历。

一、讲座现场

二、讲座内容

（一）为什么选择创业？

咏芯师姐表示，起初自己对创业比较感兴趣。在加入了一些创业团队后，凭借自己初浅的认知，开始在摸索创业——组建团队做家教平台运营号、做KET、PET教培项目、开发设计一个社交APP等。在这个阶段积累的创业经验，让她更加希望通过自己的专业知识和资源，创造出更大经济或社会价值。

（二）大学相关经历

1、一次失败的学术比赛

为了寻找适合自己的事业，关师姐专注于本专业的课业，慢慢摸索自己的职业方向。关师姐为我们分享了她的一次失败比赛经历。她收到比赛通知后才开始开会、选题。而优秀的队伍、在事前就做好了充足的准备，他们早早就知道自己要做这件事，用很多时间收集数据、打磨论文。因此，关师姐想用这个例子告诉我们，“台前三分钟，台后十年功”，前期的积累影响最终胜出的概率。

2、成长经验之“抱大腿”

关师姐认为，领导力是自己的优势，但是专业能力、业务能力还是不够的，于是开始去请教有优秀作品的师兄师姐，表示自己能做到吃苦耐劳，希望跟着学习的请求。这对她未来的学术经历起了很大作用。后续她参与了两个国家级的大创项目，老师的课题论文也邀请关师姐一同撰写。关师姐想说，“抱大腿”是有用的，只要我们勤勤恳恳、可靠、默默做事，会有人记得你的。

（三）如何确定从事的职业方向？

1、明确兴趣，持续深钻

师姐提到首先要根据自身的兴趣，选择一个可以不断积累、值得深钻的行业；接着结合自身的实践，项目经历找到热爱探究的领域。也正是她参与的“大学生兼职权益保护”这个大创项目成为了影响她人生轨迹，职业方向的重要节点。从整理项目需要的法律材料、主动学习研究法律领域到把理论运用到实际，帮助他人解决法律纠纷问题，关师姐对法律专业的兴趣火苗被点燃起来，也坚定了她攻读法律硕士这一方向。

2、结合院校优势，确立前进目标

师姐谈到自己希望成为一个复合型的人才：商科+法律+创业+外语，广外成为她攻读研究生最好的选择。结合关师姐本科商学院学生条件、广外大力支持学生创业的优势、创业指导老师肖喜明书记的耐心指导、广外强势的法学学科建设、广东唯二开设涉外法律相关专业的学校背景，因此，在广外读研深造、并兼顾创业成为她职业坚定的选择。

（四）权易邦APP创业项目的介绍

1. 为什么要开发权易邦 APP？（抓住共性特征，以数字化赋能）

师姐谈到，首先是关注到常见纠纷表露出共性问题特征，结合相对固定的诉讼流程和诉讼材料格式，因此可以线上帮助客户整理好诉讼材料，指导客户线下跑流程，形成以诉讼促谈判的小额诉讼指导的运营模式。此外，运用数字化，通过积累海量案件库，自动生成诉讼所需材料，实现人工成本降低。

2. 权易邦APP怎么服务客户？（数字化生成证据证据清单、诉讼状）

首先客户根据证据清单，整理证据，接着把原告被告信息填充到起诉状，权易邦APP根据诉讼请求、事实情节，智能识别管辖法院，生成起诉状，智能化地实现以诉讼促谈判。

3. 创业项目怎么成功获得投资？(联络人脉，获取信任)

关师姐提到，要大胆地、自信地与身边亲朋好友联络，交流创业项目的想法，获取他们的信任、支持、投资。牵动他们成为创业项目的客户和提供实际资金、资源的一方。

4. 如何做到创业和备考研究生两不误的？(术业有专攻，发挥比较优势)

师姐谈到，她们团队提出项目想法、模式，把APP设计开发外包给专长的公司，这个APP实现了把需求转化成技术听得懂的语言。接着她们团队通过测试、反馈，最终推出这款APP。同时，利用APP开发周期，师姐兼顾研究生备考任务。

5. 敲黑板——创业实践项目经验干货分享(重实践成果，产出效益)

师姐提到，在比赛过程中，需要展示的是过去该项目取得哪些实践成果、服务规模、经济、社会效益等，而不是简单空洞的创意想法。项目是否能斩获大奖，较量的是项目过去的积累、取得的成果数量。

三、互动问答环节

积极互动，解疑答惑

在现场，线上线下观众积极地向师姐提问，师姐十分耐心、热情地为同学们解答有关考研和法学的学习方法，通过讲述自己的求学历程，师姐也顺理成章地拓展讲述回权易邦的起源，并推荐了学习的方法和好物，前来参加的同学可谓是满载而归。

四、合影留念